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【内資中堅・塩野義製薬】リストラ嵐の中で見えてきた堅実経営

投稿日:2018-07-17 更新日:

【優良製薬企業】安定経営で関西では評判の塩野義製薬

塩野義製薬④

こんにちは、Michiです。今日は製薬レポです。

昨今、製薬業界では暗いニュースや、インパクトのある話題が続いたため連続して取り上げてきましたが、そんな中で非常に堅実な経営だと感じたのが、関西に根差した製薬会社「塩野義製薬」でした。

今日は、塩野義製薬の魅力についてレポートしたいと思います。

 

【塩野義製薬について】

塩野義製薬は、大阪に本社をおく製薬会社です。国内大手4社に続く中堅製薬メーカーで、売り上げの約97%が医療用医薬品という特徴をもっています。

「痛くなったら、すぐセデス

「ビタミン、バランス、ポポンs

などのCMが有名で、OTC医薬品のイメージが強い塩野義製薬ですが、実はメインは医療用医薬品なのですね。

もともと、感染症薬で発展した会社ですが、現在は高脂血症治療薬、中枢薬、癌疼痛薬などにも注力しています。

塩野義製薬は、同じ大阪本社の武田薬品には売上こそ及びませんが、抜群の営業力と、時代の流れを読む経営力でこれまで堅実経営を続けてきた、株主からも信頼されている優良企業です。

 

【塩野義製薬の魅力①】利益還元率の高さ

塩野義製薬③

実は、今回塩野義製薬のことをレポートにしようと思ったのは、武田薬品のシャイヤー買収後の利益還元率について説明している上記のグラフを見たからです。

一際目立っていたのが「武田薬品」ではなく、「塩野義製薬」でした。

塩野義の純利益率が30%以上という、他社を圧倒する驚異の数字をたたき出しているのです。塩野義に次ぐのが、小野薬品の19%と少しですから、その差は歴然ですね。

 

なぜこれほど高い営業利益率を誇っているのか?

1つ目の理由は、大型感染症薬となりうるインフルエンザ薬「ゾフルーザ」に対する、圧倒的な営業力です。先ほども触れましたが、もともと感染症薬(抗生物質など)で大きくなった会社です。

感染症薬の販売ルートは網羅および熟知しており、シェア拡大が進んでいるからですね。

 

2つ目の理由は、中枢薬がヒットしていることも挙げられます。

米国大手製薬メーカーのイーライ・リリーから導入した「サインバルタ」は高うつ薬として、日本で高いシェアを誇っています。

また、来る日のサインバルタ特許切れに備えて、ベンチャーから新型抗うつ薬を販売権を買うなど、先手先手の対応がとられており、高い利益が維持されています。

まさに、手堅い経営で高営業利益率を生み出しているということですね。

 

【塩野義製薬の魅力②】リストラも先手が命!

製薬リストラ2018②

さらに、製薬業界のここ数年のリストラ状況についてまとめられている表でも、塩野義製薬の名前は見られませんでした。

多くの製薬会社が、人員削減により目先のキャッシュを確保しようと躍起になっている中、塩野義製薬は社員数を維持しています。

しかし、実は塩野義製薬は2010年頃に事業譲渡や、営業社員の早期退職などで大規模なリストラを敢行しています。この表は、2013年以降のリストラについてまとめられているため、塩野義製薬は載っていないということです。

このように塩野義製薬は、人員整理も先手で行ってきていると考えられます。

実際に、今週のダイヤモンドには、MRの需要減に対する塩野義製薬・社長のインタビュー記事もあったので、次でご紹介したいと思います。

 

【塩野義製薬の魅力③】社長の経営力

塩野義製薬②

いきなりですが、「塩野義製薬ではリストラをしないと?」とのインタビュアーの質問に対し、社長はこのように回答されています。

「そうならないように、事前の準備をするのが経営者の責任です。」

何とも頼もしい言葉ですね。

これまで紹介してきた「先手先手の行動で、高い営業利益率を誇っている」というところと、結局は同じで、社長の経営力のすばらしさだと思います。

実際に、現在の医薬品業界を取り巻く環境変化は、昔から予想で来ていたのかというと・・・

医薬品産業の利益は、基本的に製造販売している薬の薬価から生み出されています。高齢化などによって国の財政に余裕がないことは明らかで、今後薬価がのびるということは考え難い状況でした。

(もちろん、薬価毎年改定という案が可決されるとは、なかなか想像できていなかったでしょうが・・・)

さらに、ITの発展で医師が容易に医薬品情報を入手できる環境に変わってきたことで、MRの数が減るのもずっと昔から十分に想定できたことでしょう。

塩野義製薬では、MRの一部を安全性管理業務(PV部門など)にシフトさせたり、他部署への異動を数年前から続けてきた結果、2008年から考えてMRは約250人も減っているとのことです。

事前にしっかりと対策をしてきたからこそ、他社のように、ここにきて慌ててリストラをする必要はないということですね。

 

【まとめ】塩野義製薬の堅実経営

以上、塩野義製薬についてまとめてみました。

今回、製薬業界が今後に備えて、大急ぎで人員削減を進めている中で、塩野義製薬はリストラもしない上に営業利益率が他社を圧倒しているということが明らかになりました。

これらは、先手先手の行動でリスクを減らしながらの堅実経営のたまものと言えるでしょう。

塩野義製薬は、大阪に本社をおく残り少ない製薬メーカーの1つです。堅実経営で今後も活躍していくことを期待したいと思います。

参考にしていただけると幸いです。

 

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